方案概述

过期询盘开发方案

你可能是外贸达人

也可能刚入行的菜鸟

我们每天苦恼的就是询盘少，客户资源不稳定。

在我们的手上或多或少都会有些以往询盘。

今天我们来看下过往的询盘是否还有再利用的价值，首先我们不管这些客人出于什么原因，最终没有合作，总之这个客户代表了某个地区一种类型客户群体。

玻璃行业询盘

如下图所示，是玻璃产品的询盘，其中这些询盘有些是合作过的客户，也有问了报价，不了了之的。

询盘内容查看

我们打开其中一封信件，内容大意为：需要某型号的样品。

询盘内容实际能带给我们哪些信息

从上图中可以分析出，企业邮箱后缀，就是企业网站。

接下来，我们在图灵搜里找到他

找到这个客户的目的是：我们可以验证这个客户的真实性，其次，可以获取到更多的联系方式，也可以通过再次发邮件，或者whatsapp，领英等方式再次激活客户。

搜索步骤

1通过查询客户的网址，查找详细地址

2.输入公司名称进行搜索。 

搜索完成后，我们可以在地图上找到该公司,有工厂和经销点。

同时,我们看到该客户在海关数据中有采购信息，说明是有过采购记录。通过查看采购时间，可以分析出买家是否是在采购周期。

询盘的邮箱查找

对于询盘的邮箱，我们可以通过决策人挖掘功能进行进一步获取。

同类买家的开发

当看到这里的时候，我们都不懈与对老客户的查找，对于这个询盘本身，其实对我们意义并不大，主要是从这个客户出发，去判断他所在的地区，他的身边，所具有的同类型群体，也就是他的同行的信息搜索，才是我们想要的。这也正是图灵搜能做的事情。

进一步分析这个客户类型：Food processing company

总结：我们每天其实，就是和一群做同样一件事的人在交往，为了找到更多的一群这样的人，我们选择从他们中间去选取能够有代表的客户出来，然后把具有相似属性的人批量挖掘。

接下来，我们在通过LED行业询盘的询盘在来看下

如下是一个LED行业的询盘

在图灵搜中找到该客户

通过定位公司地点，公司名称，Aip在地图上有2个办公地点，都可展现出来

我们可以看到，询盘邮箱也在图灵搜内展现

找到该地区的同类买家

同类分析该买家平时灯具的经销商，搜索lighting store该地区同类型客户群体就可以找到，同时我们看到我们的老客户也包含在其中。

最后，我们在通过一个饰品行业询盘看下

该客户在地图展示及询盘邮箱

该地区同类型客户群体：

我们此时就可以将该客户当地的同行都找到，这样就可以把我们多年来的询盘进行最大价值化，进行新一批的客户盘活，这些询盘能够带给我们非常精准的客户资源。您还还去尝试下。

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